Har du hørt om visitkortshjemmesider? Måske har du selv bestilt sådan en på et tidspunkt – eller du ser jeres hjemmeside sådan.

Så er du ikke den eneste. Der er rigtig mange virksomheder, der behandler deres hjemmeside som om, at det bare er et visitkort, de trækker op ad lommen.

Som noget, der skal se pænt ud. Noget, der skal forklare, hvem de er. Noget, der skal have et menupunkt med ydelser, lidt om virksomheden og en kontaktside, og så er det sådan set det.

Og bevares – lad mig lige slå fast som det allerførste, at den selvfølgelig også skal alle de ting.

Men hvis din hjemmeside kun fortæller, hvem I er, hvad I laver, og hvor man kan finde jer, så arbejder den ikke hårdt nok, og I går glip af et stort potentiale.

For en hjemmeside er ikke bare et sted, folk kan slå jer op. Den er ofte det første rigtige møde mellem jer og en potentiel kunde.

Før de ringer. Før de skriver. Før de booker et møde. Før de beder om et tilbud. Før de har besluttet, om I overhovedet er værd at bruge tid på.

Og det betyder, at din hjemmeside ikke bare skal informere.

Den skal sælge.

Ikke på den smarte, højtråbende, “KØB NU, VI HAR KUN 3 PLADSER TILBAGE”-agtige måde.

Men på den måde, hvor den hjælper den rigtige kunde med at tænke:

“Okay. De forstår faktisk vores problem”, “Det her lyder relevant”, “Det virker trygt”, “Det her kunne godt være noget for os”, “Jeg kan se, hvad næste skridt er.”

Det er den slags salg, en god hjemmeside skal kunne lave.

Også mens du holder møde, også mens du afleverer børn, også mens du sidder i et Excel-ark og laver kedelige budgetter 😄

Din hjemmeside bliver vurderet hurtigere, end du tror

Vi kan godt lide at bilde os selv ind, at folk læser grundigt.

Det gør de sjældent 👇

• Folk scanner.

• De mærker efter.

• De leder efter tegn på, om de er landet det rigtige sted.

Og de gør det hurtigt. Meget hurtigt.

På få sekunder vurderer de:

Forstår jeg, hvad de laver? Er det relevant for mig? Virker de professionelle? Virker de som nogen, jeg kan stole på? Kan jeg se, hvad jeg skal gøre nu?

Hvis svaret er nej, klikker de videre.

Ikke nødvendigvis fordi I er dårlige. Måske er I faktisk den bedste løsning. Men hvis hjemmesiden ikke får det frem, så opdager de det aldrig.

Og det er her, mange hjemmesider bliver dyre.

Ikke fordi de har kostet for meget at få lavet, men fordi de hver uge mister mennesker, der kunne være blevet til kunder.

👉 En brochure svarer på: “Hvad laver vi?”

Og så har jeg lyst til at skrive det her med caps lock og fontstørrelse 140:

👉 En sælger svarer på: “Hvorfor er det relevant for dig?” 👈

Det er en vigtig forskel.

En brochure siger: Vi tilbyder rådgivning. Vi har mange års erfaring. Vi leverer høj kvalitet. Vi har fokus på kunden. Vi skræddersyr løsninger.

En sælger siger: Det her er problemet, du står med. Det her er grunden til, at det bliver ved med at drille. Det her er konsekvensen, hvis du ikke får styr på det. Det her er måden, vi hjælper dig videre på. Det her kan du forvente, når du tager fat i os.

Kan du mærke forskellen?

Det første handler om jer.

Det andet handler om kunden.

Og det er her, mange hjemmesider snubler. Jeg ser det hos både de soloselvstændige og de helt store virksomheder: De er skrevet indefra og ud.

Fra virksomhedens eget hoved. Fra ydelseslisten. Fra organisationsdiagrammet. Fra “vi skal også lige have nævnt det her”-bunken.

Men kunder læser ikke jeres hjemmeside for at lære jeres virksomhed at kende fra A til Z.

De læser den for at finde ud af, om I kan hjælpe dem.

Med noget, der betyder noget for dem.

Og hvis alt I leverer er et sløjt visitkort, hvor jeg kan læse om jer – men ikke kan læse om I forstår mig, så er jeg videre til jeres konkurrent.

– Mette fra Marketing